Quase todo curso que não saiu do papel começou do mesmo jeito. Alguém abriu um documento em branco, escreveu “Módulo 1” e começou a listar tudo o que sabia sobre o assunto.
Duas horas depois a lista tinha trinta e oito itens. A pessoa olhou aquilo, calculou o trabalho e fechou o arquivo.
Quando alguém pergunta como montar um curso online do zero, a resposta quase sempre vem em forma de ferramenta: qual plataforma, qual microfone, qual editor. Nenhuma dessas perguntas importa antes das seis decisões abaixo, e elas vêm numa ordem específica.
Como montar um curso online do zero: a ordem que funciona
Seis decisões, uma por vez, cada uma alimentando a seguinte:
- O problema que o curso resolve
- A transformação que ele promete
- O mapa das aulas
- O teste desse mapa
- A oferta e o preço
- O plano de produção
Repare que gravar é a última coisa da lista, e que o índice do curso só aparece no terceiro passo. Começar pelo índice é o erro que mata a maioria dos projetos, porque assunto não acaba nunca e a lista cresce até virar impossível. O Curso de Bolso segue essa mesma lógica num roteiro mais enxuto, pensado para quem quer um produto pequeno: os sete passos para criar um produto digital sem gravar 80 aulas.
1 · O problema, não o assunto
Escreva uma frase que comece com um verbo e termine num resultado.
Não “curso de confeitaria”. E sim “parar de perder bolo por causa de cobertura que derrete no calor”.
A diferença parece pequena e decide tudo o que vem depois. Assunto é infinito. Problema tem fim. Quando o problema está escrito, você sabe exatamente o que entra e, mais importante, o que fica de fora.
Um teste rápido: se você não consegue imaginar uma pessoa específica digitando aquilo no Google às onze da noite, o problema ainda está grande demais.
Vale dizer uma coisa impopular aqui: antes de escolher nicho, escolha problema. Nicho é um grupo de gente, problema é o que dói nela. Dois cursos para o mesmo nicho podem ser completamente diferentes, e é o problema que separa.
Se você travou justamente nessa etapa, sem saber qual problema é seu, o caminho é anterior a este texto e está em como transformar o que você já sabe em um curso.
2 · A transformação: antes, depois e prova
Agora escreva três linhas.
Antes: como a pessoa está hoje, com as palavras dela. Não “tem dificuldade em precificar”, e sim “faz o mês inteiro e no fim não sobra nada”.
Depois: o que muda de concreto. Algo que ela consiga mostrar para alguém.
Prova: como ela vai saber que chegou lá. Sem isso o curso vira sensação de aprendizado, que é diferente de resultado.
Esse trio é o que você vai usar depois na página de vendas inteira. Ele é o produto antes de existir.
3 · O mapa, montado de trás para frente
Com o depois escrito, liste os passos entre hoje e ele. Passos, não assuntos: coisas que a pessoa faz.
Cada passo é uma aula. Se saíram sete passos, o curso tem sete aulas.
Aqui aparece a pergunta que mais trava gente, e ela tem resposta objetiva em quantas aulas deve ter um curso online. Resumo: o número sai do caminho, nunca de uma meta.
Esse mapa, escrito numa página só, é a ementa do curso. Ela serve para três coisas ao mesmo tempo: guiar a gravação, virar a lista da página de vendas e mostrar para alguém antes de você gastar um minuto gravando.
4 · O teste do mapa, antes de gravar
Esse passo é o que quase ninguém faz e é o mais barato de todos.
Pegue três pessoas que têm o problema. Mostre o mapa. Pergunte duas coisas:
- Falta algum passo aqui que você precisaria?
- Tem algum que você já sabe fazer e pularia?
Em quinze minutos de conversa você descobre o que um mês de gravação descobriria. Normalmente sai um passo e entra outro que você nem tinha considerado, porque ele é óbvio para você e não para quem está começando.
5 · A oferta e o preço
Com o mapa validado, decida o que a pessoa leva e quanto custa.
O preço não sai da duração do curso nem da média dos concorrentes. Ele sai do tamanho do problema para quem compra: quanto custa, hoje, continuar com ele. O método completo para chegar nesse número está em quanto cobrar por um curso online.
Uma decisão que vale tomar aqui, e não depois: qual é o próximo passo de quem terminar. Um produto de entrada que não leva a lugar nenhum custa caro de vender e não devolve nada. Quem termina e quer mais é a parte mais barata do seu faturamento.
6 · O plano de produção
Só agora entra gravação, e ela é a parte curta.
Defina o formato de cada aula pelo momento em que a pessoa vai consumir aquilo. Nem tudo precisa ser vídeo: o que ela vai consultar durante a execução funciona melhor em texto, e o que ela ouve no deslocamento pode ser áudio. Os critérios estão em formatos de curso online.
Depois marque as datas. Um curso enxuto cabe em duas tardes de gravação, e o tempo real para criar um curso online costuma ser bem menor do que a conta que as pessoas fazem de cabeça.
Equipamento: o celular que você já tem, uma parede e um lugar quieto.
As seis decisões num caso real
Fica mais fácil de ver com um caso. Uma nutricionista que atende gestantes:
1 · Problema. “Enjoo no primeiro trimestre faz a paciente parar de comer direito e ela se culpa por isso.” Não é “nutrição na gravidez”, que é assunto.
2 · Transformação. Antes: ela passa o dia enjoada, come o que consegue e sente que está prejudicando o bebê. Depois: tem uma lista de combinações que descem, sabe o que fazer no dia ruim e parou de se culpar. Prova: sete dias comendo sem vomitar.
3 · Mapa. Os passos: entender por que o enjoo aparece · identificar os gatilhos dela · montar o café da manhã que desce · as combinações de emergência · o dia em que nada desce · quando procurar o médico. Seis passos, seis aulas.
4 · Teste. Mostrou para três pacientes. As três pediram uma aula sobre suplementação, que ela não tinha previsto. Uma disse que “por que o enjoo aparece” ela já sabia. Entrou uma, saiu outra.
5 · Oferta e preço. Seis aulas curtas mais a lista de combinações em PDF. O problema custa semanas de desconforto e consulta particular, então o preço fica na faixa de uma consulta.
6 · Produção. Cinco aulas em vídeo, gravadas no consultório com o celular. A lista de combinações em PDF, porque é o que ela vai olhar na cozinha. Duas tardes.
Os três erros que mais aparecem
Começar pelo índice. Já foi dito acima e vale repetir, porque é o erro que mais mata projeto. O índice é consequência, não ponto de partida.
Tentar cobrir o assunto inteiro. Assunto inteiro é faculdade. Curso resolve uma coisa e acaba.
Gravar antes de mostrar o mapa. Todo minuto gravado antes do teste é um minuto apostado numa hipótese que ninguém checou.
O próximo passo
Abra um documento e escreva só a primeira frase: o que a pessoa vai conseguir fazer depois do seu curso.
Se ela sair fácil, siga para o antes, depois e prova. Se travar, o problema ainda está grande demais, e vale quebrar em dois.
Se você quer atravessar as seis decisões com a mão na massa e sair com o curso planejado e a oferta montada, é exatamente isso que o Curso de Bolso em 7 Dias faz, uma decisão por dia.
Mais textos sobre produto e posicionamento estão em estratégia e mercado.
Perguntas frequentes
Por onde começo a montar um curso online do zero?
Pelo problema, não pelo conteúdo. Escreva em uma frase o que a pessoa vai conseguir fazer depois do curso e para quem isso resolve alguma coisa. Todo o resto, incluindo quantas aulas ter, sai dessa frase.
Preciso escolher um nicho antes?
Antes de escolher nicho, escolha problema. Nicho é um grupo de pessoas. Problema é o que dói nelas. Dois cursos no mesmo nicho podem ser completamente diferentes, e é o problema que separa os dois.
Quantas aulas o curso precisa ter?
O número de passos que a pessoa precisa dar entre onde está e o resultado. Se o caminho tem seis passos, são seis aulas. Contar aulas antes de listar passos é o que infla o curso até ele não sair.
Preciso gravar tudo antes de vender?
Não. Dá para vender para um grupo pequeno e liberar o material ao longo de algumas semanas. Isso valida o produto antes do trabalho pesado e melhora o conteúdo, porque as dúvidas reais aparecem no caminho.
Quanto tempo leva para montar um curso do zero?
O planejamento cabe em uma semana com cerca de uma hora por dia. A gravação de um curso enxuto leva duas tardes. O que costuma consumir meses é o escopo grande demais, decidido na primeira semana.
